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如何在销售指标评估中应用目标管理法 被引量:2

How to Use"MBO(Management by Objectives)"in Marketing Target Evaluation
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摘要 “目标管理法”是企业为实现组织目标常使用的绩效考核方法之一,有效实施“目标管理法”必须要结合不同行业的自身特点才能取得最佳的效果。从“目标管理法”的理论基础和特点入手,结合销售指标评估的具体特点,对“目标管理法”在销售当中的具体应用进行了系统的阐述分析。 MBO(management by objectives)is one of the methods in performance e valuation often used by the cor-poration to complete the objectives of the corporation.The effective pr actice of MBO,which must combine with the fea-tures of different industries,can g et the best effect.Starting from the theoretical foundation and feature s of MBO and connecting with the concrete specia lities of the marketing target evalu ation,this paper makes systematical formulation and analysis of the concrete applicatio n of MBO in the marketing.
作者 刘江华
机构地区 天津财经大学
出处 《科技情报开发与经济》 2005年第4期118-119,共2页 Sci-Tech Information Development & Economy
关键词 目标管理法 绩效考核 目标分解 激励机制 销售指标评估 MBO performance evaluation target deconstruction excitation mechanism marketing target evaluation
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  • 相关文献

参考文献2

  • 1李宝元.战略性激励--现代企业人力资源管理精要[M].北京:经济科学出版社,2003..
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共引文献2

同被引文献31

引证文献2

二级引证文献4

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