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企业销售目标制定方法的改进——层次分析法和模糊综合评价法的结合 被引量:2

The Improvement of the Corporate Sale Goal Establishing Way:A Combination of the Analytical Methods and Processes of Fuzzy Comprehensive Evaluation Model and Analytic Hierarchy Process
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摘要 本文将模糊综合评价模型和层次分析法综合应用于对企业销售目标和区域(省)目标的制定,并建立了一个综合考虑各影响因素同销售目标关系的数学模型,该模型用于研究影响销售目标制定的主要因素及其相互关系。此外,本文将一些主观判断因素进行了量化,这对企业目标的制定、绩效评价和体现激励的公平性具有一定的指导意义。 Based on the analytical methods and processes of Fuzzy comprehensive evaluation model (FCE) and Analytic Hierarchy Process (AHP) applying in the establishment of total sale goal and region (provincial) sale goal, this paper attempts to set up a mathematical model with a comprehensive consideration of the relationship between many various impacting factors and sale goals. It analyzed the major factors influencing the sales targeting and the interrelationships among themselves. It also quantified some subjective judgment factors.The paper is quite valuable in reasonable sales target setting, performance assessment and the fairness of incentiveness.
作者 李建平
出处 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2005年第22期42-46,共5页 Business and Management Journal ( BMJ )
关键词 销售目标制定 模糊综合评价 层次分析法 sales target setting fuzzy comprehensive evaluation analytic hierarchy process
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参考文献4

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共引文献366

同被引文献24

引证文献2

二级引证文献1

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