给客户两个购买理由——谈谈“卖点思维”

一、正确认识企业的卖点 企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求，从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲，卖点就是要有独特的销售主张。