摘要
日常厂家管理中的一些政策对代理商而言透明度不高，各种补助支持靠业务经理掌握。这种做法就有弊端，会为业务人员的暗箱操作提供可乘之机。通常在企业规模不大，又刚进入某一个市场时，区域经理找代理商的难度是很大的，一般是千方百计求爷爷告奶奶找代理，合作之后的前期与代理商也能够保持比较亲密友好的关系。但随着企业的发展壮大，找代理商越来越容易了，这时候往往就会出现变化。如果区域经理个人素质、工作能力、思维意识并没有跟随企业的发展而做出很好的调整，他的心态就会发生变化。对大的代理商可能还能够保持以前那种合作态度，但对于小代理商就不一样了。有些业务经理认为我们现在是名牌产品，
