整合资源自会赢

营销工作的一个基本特点是在资源有限甚至稀缺的情况下开展工作,并追求效率和效果,这在一定程度上要求营销者能够整合资源。蒙牛从1999年在中国乳品行业的1116位发展到现在占中国乳品行业的巨头,靠的是资源整合做得好,蒙牛有一句话是"资源的98%靠整合"。牛奶是个品牌营销的东西。几百万的资金向品牌倾斜,生产自然就没资源了。蒙牛把它的眼光盯住了哈尔滨一家乳品厂,贴蒙牛的牌子,把从伊利带出去的8个管理人员技术人员放进去,帮这家乳品厂管理,盘活了5.5亿的行业内存量资源。有了生产,下一步就是品牌。蒙牛打的广告是甘做内蒙古乳业品牌第二,向老大哥伊利学习。蒙牛把老大伊利的知名度、美誉度全部借过来为它所用。2001年,蒙牛销量快速增长,奶源不够了。蒙牛给农民宣传养牛致富。农民没钱,蒙牛和政府联手打造农村扶贫工程,整合了农村信用社的资源。农民用信用社贷款买牛,蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶蒙牛包销。这样,蒙牛一分钱没花,结果整个北方地区300万农民为蒙牛养牛。蒙牛在内蒙古和林格尔县盖宿舍,银行给蒙牛贷款,二三十岁的年轻员工贷款买了房买了车,提前把自己20年的工资全花完了,最担心的是蒙牛不要他了,此举可以拴心留人。