摘要
先予后取在一般的经营者眼里,做生意,搞买卖就要竭尽全力地多获多取,把"给予"视为"赔钱"的"傻事"。而高明的经营者却认为:"予"与"取"是相辅相成的,要获取就必须"给予",甚至还应首先"给予",在树立起优良的形象之后,再去考虑自己的收益。早在80年代初期,法国的丽斯瑞尔香水股份有限公司,为了在激烈的市场竞争中迅速站稳脚跟,采取了先予后取的市场营销策略,即先以低于同类产品市场售价的15%的价格出售各类香水,结果当年下来公司亏损了50万法郎。而这50万法郎并不是亏得不值,一年后,他们"质优价廉"的独特印象便在广大消费者心目中安了营,扎了寨。尽管公司从第二年开始将价格提高到同行业同类产品的平均价格以上,但消费者仍然是慕名而来,结果在不到一年的时间里公司就获利120多万法郎。
出处
《中国商界》
1999年第6期21-22,共2页
Business China
