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客车市场大客户终端营销策略优化路径探讨 被引量:1

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摘要 本文阐述了客车市场的大客户终端营销的内涵及其策略优化意义;从客车市场目标客户定位问题、销售渠道结构问题和客户关系管理问题等方面解析制约客车市场大客户终端营销效能提升的若干因素;给出以拉动式营销理念优化目标客户定位,依托社交化媒体平台拓展营销新渠道和有序引导建构大客户关系管理系统等优化策略。
作者 孙钧
出处 《商业经济研究》 北大核心 2016年第22期56-57,共2页 Journal of Commercial Economics
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二级参考文献16

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