考虑自有品牌的销售模式选择与供应链定价研究

基于一个制造商和一个引入自有品牌的平台商组成的供应链,运用博弈论建立不同销售模式下的模型,研究平台商的销售模式选择及供应链定价决策。研究发现:无论直销渠道的单位销售成本和消费者对自有品牌的偏好度如何变化,平台商的最优选择是转售模式;在转售模式下,自有品牌和制造商品牌的零售价格最高,平台商会充分利用两种品牌的定价权,向消费者收取更高的零售价格以汲取更多的消费者剩余。1.引言自有品牌(Store Brand)从20世纪70年代开始在国外迅速发展,据自有品牌制造商协会(PLMA)的调查数据显示,2020年美国自有品牌的销售额达到2000亿美元。