缩小范围

与国内广告界相比,美国的商业广告从不作"面向全国,走向世界"这类空泛的宣传。而是尽可能地缩小读者范围,强调其商品的针对性。在美国发行的台湾画报《光华》刊登过一则得奖广告,标题是"妈妈不要弯腰"。画面是一位母亲和儿子都穿着不系鞋带的新式健身鞋,虽然只说妇女和儿童,但这样的健身鞋还适用于老年人、孕妇以及刚学会穿鞋的小孩们;然而,在这尽量小的范围内,广告商又注重服务的全面性。有一个介绍人造眼睫毛的广告,广告用语是"你是哪一种类型的妇女?请在安得瑞公司产品中找到你自己的形象"。紧接着是注有"浪漫型"、"知识型"。