关于如何开拓省外盐业市场的思考

盐改新改实施后,盐业市场群雄逐鹿,竞争日趋激烈,中小型制盐企业在自身产品、成本优势不突出的情况下,要想在市场角逐中脱颖而出,"笑傲江湖",肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的合作商队伍。一、现代渠道篇:零售商掌握现代渠道的今天,谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣,制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同,要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳,获得的陈列、促销的条件总是很苛刻,在卖场采购那里,总摆脱不了“利润型”产品的阴影,更有甚者,超市倒闭、应收账款无法收回。