论科技型企业研发与销售影响分析

本文介绍为了应对激烈的市场竞争,科技型企业面临研发与销售绩效矛盾的立场与问题。通过分析华为、小米、中兴等科技型企业实例,展现了两大类方向的选择和发展趋势。一者为以产品为主导,注重研发,注重掌握核心技术,注重投入大量的开支申请专利和推陈出新;一者为以销售为导向,注重市场推广和广告,而产品则更强调不落后于整个市场的程度即可。我们可以总结出:第一,长期研发,厚积薄发抢占市场份额;第二,以市场为主,清楚自我定位,寻找核心路径,然后形成企业特色和风格,两大类解决方式。并结合科技型企业发展现实,得出了未来的全面发展是必由之路,对于研发与销售的战略分析只适合企业解决前期和中期问题的结论。