如何详写重点内容

【训练主题】有这样一个真实故事:一名销售人员,陪一个大客户聊了一整天,包括参观、访谈、餐饮、招待等,客户对产品也了解得差不多了,但双方都没谈价格的事。晚餐后,销售人员拿出合同书,希望客户能签下合同。没想到客户一惊:“我们价格都没谈,你就让我签合同?对不起,我们的订量太大,还需要考虑。”就这样,销售人员失去了这个大客户。