社交电子商务平台中KOC对消费者购买行为影响力研究

随着社交电商平台的发展,KOC作为新兴角色进入大众视野,并逐渐成为商家和平台进行内容推广的核心手段。基于此,研究着眼于社交电子商务平台“小红书”中KOC的影响力,从信息内容满足和社会关系满足两个维度提炼出内容呈现方式、专业性、强关系、可信度和同质性等五个因素,以消费者购买意愿为核心构建研究模型。通过实证研究结果发现,在5个因素中内容呈现方式最能影响消费者购买意愿,且不同的呈现方式所展现出的影响效果也不相同。研究基于KOC对消费者购买行为意愿分析,从而掌握消费者的消费行为意愿影响差异。