乡村振兴背景下农产品电商企业营销策略研究

乡村振兴战略等助农政策为农产品电商企业发展提供了很好的政策红利,在“互联网+”快速发展的今天,农产品电商企业得到迅猛发展。本研究基于4P营销理论,针对农产品电商销售情况设计调查问卷,根据调查问卷结果从农产品电商企业产品、价格、促销、渠道四个角度出发,分析了农产品电商企业营销现状及存在的问题。产品方面,农产品电商企业的产品和服务的标准化程度较低,品牌效应较差,企业质量参差不齐,安全问题有待解决;价格方面,低价营销策略带来的营销总额不高,利润率偏低,受到农产品难以保存等限制,农产品电商存在较高的物流费用;渠道方面,由于大多数农产品电商企业为小作坊企业,企业利润率较低,营销渠道中存在多层次中间商;促销方面,存在广告内容同质化现象,大多数农产品电商企业没有较高的知名度,品牌效应缺失。因此,针对性提出营销策略,产品方面提高农产品标准化程度,严格监管农产品质量;价格方面合理制定产品价格,着重发展冷链物流;渠道方面政府制定相关扶持政策,畅通商品流通渠道;营销方面加大广告定位力度,强化新媒体营销渠道,建立良好公共关系,维护企业形象。