“登门槛”效应

美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽在1966年做过这样一个实验:分两个阶段让实验者访问郊区的一些家庭主妇,并提出一些请求,比较这些请求被接受的情况。第一阶段,实验者请求家庭主妇在关于美化加州或者安全驾驶的一份请愿书上签名。第二阶段在两周后进行,实验者再次访问家庭主妇,要求她们在自家院内树立一个呼吁安全驾驶的、不美观的大招牌,招牌树立的时间为半个月。