卷烟销量计划制定中的价位区间划分研究——以A市烟草公司为例

自2017起,国家烟草专卖局对下设烟草销售及管理机构实行新的考核目标体系,更加细化了对下设机构的销售目标要求。为了制定更加符合市场需求的烟草销量计划,文章认为关键环节是科学地确定各类烟草的价位区间。为了验证价位区间的合理性,文章借助A市烟草公司2015-2017年的销量数据,对价位区间的划分依据、原则和边界展开分析;最后,按照价格区间划分的方法,构建销量预测模型,合理预测其2018年的销量数据,经对比分析两种销量计划,证明合理运用价位区间将有利于更好地实现考核目标。