基于STP理论的商业银行个人理财产品营销策略

随着金融商业化和国民财富的不断累积,个人理财产品市场需求快速增加。商业银行经营发展中的竞争压力,尤其是与发达国家银行业的竞争,导致国内许多商业银行纷纷开展个人理财产品服务,个人理财产品市场应运而生。每家商业银行差异化的市场营销战略都是其产品个性化的衡量尺度,尤其针对商业银行的个人理财产品,多样化市场营销方式不但有助于增强商业银行吸储能力,提高产品知名度,也反映了人们对个人金融产品服务的真实需求。个人金融产品市场持续发展变革,促使商业银行开展更加专业化、个性化、智能化的个人理财产品业务。通过探讨市场营销学STP理论的三方面内容,对个人理财营销展开研究,探讨市场营销的基本动因,提出当前商业银行个人理财业务市场存在的问题,并根据个人理财产品特点提出差异化的市场营销对策。