制造业销售风险管理体系构建

Construction of Sales Risk Management System in Manufacturing Industry

销售活动和财务管理活动在制造业企业管理中处于同等重要位置,多数情况下,财务管理可以作为一种手段在市场营销活动中加以应用。对于销售风险管理,要根据其特殊性建立恰当的风险管理程序。从制造业企业销售风险管理现状入手,有针对性地提出解决方案,如强化销售系统的风险识别与评估能力,提升客户风险管控水平,定期监督对企业风险管理部门或财务部门,构建动态评估机制与动态风险分类调整机制相融合的风险管理体系等,以期为制造业从源头上控制销售风险提供借鉴。