商务谈判中报价的原则及策略

作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节,报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同,都会对后续谈判产生持续而重要的影响。所以在报价之前,谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备,以免在后续阶段中陷入被动局面。