市场营销渠道的冲突与管理

所谓的营销渠道,也称分销渠道,指的是在产品从制造商转移到最终消费者的过程中,将其经历的各个环节连接起来所形成的通道。渠道冲突可能是由客观原因引起的,比如目标不同,也可能是由主观原因造成的,比如期望存在差异。随着竞争的日益激烈和白热化,营销渠道对企业的经营成败影响日益增大,所以对渠道管理的探究是有很大的现实意义,客因此在观上要求对渠道战略和管理将会做更多更深入的研究。