大客户营销现状及策略研究

在竞争激烈的市场环境下,大客户是企业重要资源。根据二八原则,企业百分之八十的收入取决于百分之二十的客户群体,如何发掘、开 发、留住大客户是影响企业发展的重要方面。本文通过文献研究,分析企业 大客户营销现状,并探索进行大客户营销的策略。