基于马斯洛需求层次理论的中美商务谈判策略对比

全球经济发展到今天,贸易全球化日益频繁,这使得商务谈判的作用越来越突出。研究国际商务谈判的理论以及策略层出不穷。而近年来许多中外学者指出了以马斯洛需求层次理论为依托研究商务谈判的可行性。本文希望通过运用该理论来分析中美商务谈判中的谈判需要,发掘谈判者的谈判动机和深层需求,并提出满足谈判需求的谈判策略,这样就有助于更好地了解谈判者的行为活动,帮助谈判者在谈判中建立优势地位,掌握全局。