摘要
促销策略做为经典4p理论中的重要一环,是厂商与消费者尤其是目标市场群体进行沟通、传递信息以诱发、刺激、引致 购买欲望并促成购买行为的综合性策略活动,“满减促销”是主要形式,已成为各大电商平台常用的重要手段,也是在网络经济发展 中的最能刺激消费者的重头戏。天猫平台“双十一”与“双十二”、京东平台“六一八”购物狂欢节与6·18店庆、当当等电商采用的 “满400-50”“满200-20”等满减促销方式成为拉动网购销量的中流砥柱。本研究针对“互联网+”背景下电商平台的满减促销模式、 顾客过渡价值、满减促销策略三方面进行分析,为电商平台企业提供建议。
