摘要
随着市场经济的进一步完善,港口、铁路、运输通道等垄断模式的破除使得现代港口企业面临着激烈的市场竞争。面对空前的压力和挑战,越来越多的港口企业转变思想、勇于改革,主动投身市场竞争中,将市场营销作为获得竞争优势的一种重要手段,通过不断创新,建立新的比较优势。 北方某港口年设计通过能力 5000 万吨,于 2004 年 10 月开工建设,是国内规模最大,设备、工艺最先进的煤炭码头之一。 该港口通过近五年的探索与实践,构建出一套以“五维三平台”为核心的现代港口企业营销体系。 该体系以“换位式”营销、“服务式”营销、“沟通式”营销、“诚信式”营销、“创新式”营销构成独具特色的“五维”营销模式,并以此作为指导,深化建设“销售、服务、共建”三大平台。 五维营销模式与三大平台相互作用,创造性地实现了现代港口企业营销体系的构建。 该体系的构建为企业赢得了显著的直接效益、间接效益、潜在及社会效益,也为现代企业港口构建营销体系建设做出了良好的示范,值得借鉴与推广。
