一种销售漏斗的量化管理方法

针对传统销售漏斗管理中缺少精确成交概率量化方法的弊端,本文设计了一种基于四个维度、二十种状态的销售漏斗阶段跃迁管理量化方法,并应用与公司开发的客户关系管理(CRM)系统中,成功指导了销售项目管理,有效实现了产销平衡。本文首先介绍了销售漏斗的定义,在论述销售漏斗管理发展阶段的基础上,给出销售漏斗的阶段定义及跃迁管理量化方法,最后举例验证了该方法的可行性,并给出了提升漏斗转化率的建议。