乡村振兴背景下广西地标农产品电商直播营销研究——基于心理唤起理论

近年来,电商直播营销呈现出爆发式增长的态势,传统行业也纷纷搭上直播的快车。本文聚焦广西地标农产品的直播营销,分析传统电商营销与电商直播营销两种模式之间的差别,基于心理唤起理论的补偿心理、从众心理、自我实现心理三个视角,对电商直播营销效果的影响因素以及运行逻辑进行梳理,分析地标农产品电商直播中农产品现场实地展示与体验、主播的个人魅力、直播中采用激励机制进行促单、直播中双向的互动、知识输出和文化传播、公益助农性质的体现是如何在较大程度上影响消费者做出购买决策的。此外,文章还分析了广西地标农产品电商直播营销的局限性,为后续广西地标农产品相关电商直播营销提供借鉴。