直播电商情景下消费者购买意愿影响因素分析

本文通过问卷调查法收集数据,运用Logit模型对直播电商情景下消费者购买意愿影响因素进行分析,发现消费者个人方面年龄、学历、居住地、收入等因素影响不显著,性别则具有显著影响;直播电商方面,除了平台推送机制对购买意愿影响不显著,品牌、售后服务、主播、广告及促销都对购买意愿有显著的正影响;群体影响方面购物评论和自媒体意见领袖具有显著正影响,亲友购物方式则没有影响;市场监管的影响不显著。为进一步促进电商发展,提出改善售后服务、发挥主播影响力、配合使用广告和销售促进等建议。