基于双维六因的客户卷烟定量研究

近年来,以追求公平为前提的“同档同策”卷烟货源投放忽略了地域、城农网、商圈等市场需求特性,零售客户的差异化需求未能完全有效满足,供大于求、供不应求、供非所求现象不同程度存在,市场上存在较多的“零零调剂”行为。本论文旨在研究如何精准测量客户合理定量,为动态优化客户投放策略、精准满足市场需求提供依据,有效减少区域内无序流动,为行业真烟异流治理提供可复制、可推广的基础分析模型。