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关于保险销售模式改革的研究
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摘要
本文基于保险行业销售特征,分析了当前保险销售模式面临的挑战,包括营销人员专业性不足,营销存在真实性误区,以线下营销模式为主,曝光率高、转化率低;最后提出保险销售模式改革的可行路径,包括打造规范性、专业性保险营销团队,遵循新规构建透明化保险销售模式,充分应用信息技术开展互联网营销,发挥大数据功能开展精准客户营销。以期丰富该领域研究成果,提高保险销售水平,推动保险行业发展。
作者
王媛媛
机构地区
中央财经大学
出处
《中文科技期刊数据库(全文版)经济管理》
2024年第8期0152-0155,共4页
关键词
保险
保险销售
销售模式
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
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