关于保险销售模式改革的研究

本文基于保险行业销售特征,分析了当前保险销售模式面临的挑战,包括营销人员专业性不足,营销存在真实性误区,以线下营销模式为主,曝光率高、转化率低;最后提出保险销售模式改革的可行路径,包括打造规范性、专业性保险营销团队,遵循新规构建透明化保险销售模式,充分应用信息技术开展互联网营销,发挥大数据功能开展精准客户营销。以期丰富该领域研究成果,提高保险销售水平,推动保险行业发展。