也谈竞争中的价格策略

一、价格策略必须考虑竞争因素 价格策略总是和市场占有率策略紧密联系在一起的,很难想像价格策略与企业在行业中所处地位相分离。减价促销可能在短期内能增加市场份额,但若想长期保住已获得的市场份额,光靠低价是不够的。市场总是由领先者、威胁者和追随者组成,精明的企业家总是根据所处的地位和市场占有率策略制定不同的价格策略。一般来说,中小企业对市场价格的控制很弱,如冒然降价促销。