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巧释价格异议十把式

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摘要　　当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高. 　　这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑.……

作者朱志明

出处《北京农业》 2007年第26期22-24,共3页

关键词销售员商品顾客价格异议

分类号 S [农业科学]

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北京农业

2007年第26期

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