商务谈判中的让步技巧

予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足。 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求。有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说。因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式。