新产品上市七戒

一戒:四面开花。新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业。一类是新企业、小企业。由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气。另一类是规模化企业。企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统一性。新产品出来要么争着卖。