与大公司谈判要点

如果你的谈判对象是大公司,决 策过程大多相当缓慢,很少有一次就 谈判成功的机会,因此,在谈判之前, 应当摸清对方的底牌。 让对方畅所欲言 一般人都有谈论自己所掌握信息 的欲望,让对方畅所欲言也就不是什 么特别困难的事情。只用2分钟谈论 自己的公司,而给对方20分钟的时 间,即使这样不成比例,也很少有人在 意。