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占领市场的艺术

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摘要拥有市场的企业与其他企业不同的是,他们在其潜在顾客和顾客眼中有着以下独具一格的市场特点。 1.潜在顾客群在开始做采购决策时,自然而然或非常乐意选择他们作供货商。占有绝大部分市场份额,或在细分市场中增长最快。拥有市场的企业尽管在所有产品或服务中占小份额,但在其选择的细分市场中,

出处《财会月刊（合订本）》 2000年第17期5-6,共2页 Finance and Accounting Monthly

关键词竞争对手顾客价值顾客需求经理人企业企业管理采购决策艺术

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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财会月刊（合订本）

2000年第17期

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