促使对方谈判让步的策略

任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时。