“芙蓉后”的营销失误

现在,“芙蓉后”几乎已经销声匿迹了。 当对男性烟民市场的争夺处于白热化时,把目光转向女性烟民市场,独辟蹊径,开发出一种专供女性消费的香烟,这样充分利用市场缝隙来识别和寻找市场机会的做法,从理论的角度看,不失为有识之举。 尽管常德卷烟厂发现了这一市场机会,并不失时机地推出了专门针对女性消费者消费的产品——“芙蓉后”(以下简称“后”烟),但明显的市场机会并没有转化为企业的机会,在实际的销售过程中,“后”烟几乎是无人问津。探究其中的原因,我认为是“后”烟的营销决策出现了系列失误所致。