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商务谈判策略破解技巧被引量：3

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摘要一、“红”“白”脸策略破解谈判中一方往往会有一名持强硬态度的人员扮演“红脸”,提出较为苛刻的要求和条件并毫不妥协。随着谈判的深入,最终会彼此僵持,气氛紧张。此时另一名登场,其给人以和事佬形象,扮演“白脸”,他提出的条件与前者相比更为合理。在这两种强烈反差的...

作者徐中华

出处《财会月刊（合订本）》 2000年第1期21-23,共3页 Finance and Accounting Monthly

关键词谈判形势对手期限限制策略

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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财会月刊（合订本）

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