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单凭销量考核销售人员的弊病与对策
被引量:
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摘要
淡泊名利作为一个人的良好操守被人认同,对销售人员却是不太适合,因为企业拿不出更好的激励办法,无法调动他对工作的热情。我们鼓励销售人员对名利的追求,令人眼热的高额奖金,快速的职位升迁,名目繁多的荣誉称号,种种的激励手段,只是想让他们都能把对美好前景的向往转化成为工作的动力,成为让企业满意的销售人员。 但是,这一切有一个前提:君子爱财,取之有道。在这里,“道”
作者
郝星光
出处
《中国商贸》
2003年第8期71-73,共3页
China Business & Trade
关键词
销量
部门
营销人员
实际
业绩
商业工作者
销售人员
销售队伍
分类号
F272 [经济管理—企业管理]
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中国商贸
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