大企业的细节运作之小店系列2:宝洁如何说服小店进行“全分销”

做小店的业务员素质是参差不齐的,因此需要极为细致的指导。如果想要基层的业务执行力达到一定层次,就必须在计划阶段便设计好相当详细的方案。如果你认为在计划不足的部分,业务员能够靠自己的创造力去充分发挥的话,那只能保证一点:80％的业务员会在具体执行中偏离方向。