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如何处理多家代理商所引起的渠道冲突

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摘要区域市场的三家代理商暗地里杀价冲货,打掉了自己的利润,也砍伤了厂家的销售。“要么就拿到产品的总代理权,要么就等着厂家给新政策,实在不行就退出!”销售经理如何收拾这难堪的僵局?

作者秦臻郭丽莹

出处《中国商贸》 2003年第11期36-38,共3页 China Business & Trade

关键词代理商业务员渠道主板价格体系商人输水建筑物分销商

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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中国商贸

2003年第11期

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