期待更具控制力的渠道激励方式

渠道问题在中国是极富有特色的,复杂而又多变,这两点远甚于其他国家。 我们在本专题中主要讲“佣金制”,所以必须在这里提醒:“佣金制”并不是渠道变革的第一推动力,它只是近期渠道变革中最显眼的一个因素。尽管我们把“佣金制”提炼出来,但渠道管理还是有它最基本的要素,“佣金制”实际上只是让这些要素能更好发挥其作用的酵母——我们认为,“佣金制”