竞争的智慧

会展业竞争日趋激烈的现实,使得展览营销人员需要具备更多——剖析竞争态势作为一家大公司的呼叫中心项目展览主管,Crawford 女士和她的销售团队几乎跑遍了竞争对手主办的所有同类展览会,也得到了她们所想要的东西:参展商名录和展位平面图,还包括展位面积、赞助商、合作方等各种信息。她们依此设计出自己的电子表格,计算出展览会的总收入、市场份额、平均展位面积和参展商的费用支出。