伸展蓝色触角——IBM推出“蓝星”渠道拓展计划

与IT市场飞速发展变化的形势相适应。IT厂商在渠道领域也进行着不断的探索与创新,从总代理制,到区域代理制,再到今天的渠道扁平化、渠道e化热潮,各类渠道模式花样翻新,层出不穷。 总的来说,渠道变革的目的在于节约成本、规避风险。渠道扁平化、渠道e化的热潮代表一种思路,即整合渠道,提高效率,减少渠道中间环节,保证渠道畅通无阻。