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我要教你如何捕鱼而不是把鱼给你——芝加哥商学院教授罗伯特·卡尔文的“销售管理”课堂实录

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摘要近年来．中国企业的管理者们开始更多地关注如何将美欧的经验移植到中国的环境．针对某个具体问题的现成答案与建议成了人们更为迫切想得到的东西。在这一点上，芝加哥商学院教授罗伯特-卡尔文则坚持认为：“我要教你如何捕鱼．而不是把鱼给你。”

作者王阿芹官青

出处《商学院》 2004年第4期57-59,共3页 Business Management Review

关键词中国企业管理芝加哥商学院教授罗伯特·卡尔文销售管理销售经理薪酬设计

分类号 F270 [经济管理—企业管理] F713.50 [经济管理—市场营销]

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商学院

2004年第4期

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