21世纪向谁推销

传统销售战略最大的失败在于这样的一种观念,即攥紧拳头与对手竞争,而不是张开双手与客户合作。要合作,销售部门就必须"服从"客户的目标,为他的利益而销售,而不是一厢情愿地向客户兜售自己的产品。