创业的故事(三) 弗兰克·伍尔沃思——五美分商店”之王

每当想买点什么东西却又看不到标价的时候,我总是很恼火,但又和许多腼腆的人一样难以向卖主启齿,问一个再简单不过的问题:“这个多少钱?”如果这时卖主在一旁不断地夸说这东西品质如何如何优良,我会立刻抽身离开,去找那些不工于心计、诚恳地给出价格的人。我喜欢平静,也喜欢诚实。我喜欢先知道商品的价格,然后决定是否愿意付这么多钱。这样说来,似乎应该对货价标签大呼万岁!难以想象,100年以前世界上还没有它们的时候,商人们在开口要价前,得用眼睛掂量掂量买主的身价,而买主呢,特别是那些不太富有的人,通常会在商家的注视下发急、脸红、结巴,最后逃也似地跑掉。买卖双方似乎总是站在对立阵营中,在诸如我这样典型的囊中羞涩的购买者混入卖主之前,双方永远不能相互理解。于是我发明了一种办法,让自己成为百万富翁,也让更多的人不再忍受在商店里的窘迫。