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从“卖东西给采购”到“帮采购卖东西”
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摘要
日前,为某知名计生用品公司的 KA(大客户)销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的销售平平,一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市做测孕试剂的经销商,经过穿针引线,采购将试剂列入了计生用品类。这样做的结果是店里不仅多了之前没有的品项销售。
作者
吴公鼎
机构地区
北京冶乐咨询公司
出处
《中国商贸》
北大核心
2008年第8期125-125,共1页
China Business & Trade
关键词
采购
品类管理
东西
计生用品
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
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中国商贸
2008年 第8期
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