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销售冠军之路12 抓住客户心(下)

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摘要通过精心规划和优势沟通技巧,可以让客户对你的产品情有独钟,进而把销售过程延续下去。上一课讲了抓住客户心的基本原理和方法,在这一课中,我们会具体探讨,在拜访客户时,如何抓住客户心。赢在规划1.客户分析(1)

作者王云

出处《销售与市场（商学院）》 2011年第7期45-49,共5页 China Marketing

关键词评价体系软件升级竞争对手竞争性销售本地服务销售冠军

分类号 F71 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（商学院）

2011年第7期

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