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销售vs采购:在正确的时间做正确的事情

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摘要在销售人员与客户的过招中,了解客户的采购套路和动作,销售人员才能见招拆招乃至先发制人——这就是客户采购7阶段和销售对应7阶段,大客户销售流程的"正派"武功。

作者张毅

出处《销售与市场（商学院）》 2011年第10期40-46,共7页 China Marketing

关键词销售人员 VS 采购流程

分类号 F27 [经济管理—企业管理]

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销售与市场（商学院）

2011年第10期

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